l merchandising es una estrategia de marketing que consiste en la exposición y promoción de productos en el punto de venta; su objetivo es aumentar la visibilidad y la venta de los productos.

La traducción de merchandising sería «negociación», un nombre que en español no se corresponde exactamente con el concepto de merchandising.

El merchandising, como se le conoce hoy, se intensificó con el surgimiento del autoservicio en los Estados Unidos en la década de treinta.

Aumenta la visibilidad de los productos: El merchandising ayuda a que los productos sean más visibles para los consumidores, lo que aumenta las posibilidades de que los vean y los compren.

Induce a la compra impulsiva: El merchandising puede crear un ambiente que incite a los consumidores a comprar impulsivamente.

Favorece la repetición de compra: El merchandising puede ayudar a los consumidores a recordar un producto y a comprarlo de nuevo en el futuro.

¿Cómo funciona el merchandising?

El merchandising funciona mediante la creación de un ambiente atractivo y llamativo que incite a los consumidores a comprar; para ello, se utilizan una serie de técnicas, que consisten en:

Exposición de productos: La exposición de los productos es el elemento clave del merchandising. Los productos deben estar expuestos de forma que sean visibles y accesibles para los consumidores.

Promoción de productos: La promoción de productos puede realizarse mediante carteles, folletos, degustaciones, etc.

Atmósfera del punto de venta: La atmósfera del punto de venta también es importante. El punto de venta debe ser un lugar agradable y acogedor que invite a los consumidores a comprar.

¿Qué tipos de merchandising existen?

Consejos para el diseño y ejecución exitosos de una estrategia de merchandising

Aquí hay algunos consejos para un buen merchandising:

Conoce a tu público objetivo: Antes de empezar a diseñar una estrategia de merchandising, es importante conocer a tu público objetivo. ¿Qué les gusta? ¿Qué les interesa?

Sé creativo: El merchandising debe ser creativo y llamativo para llamar la atención de los consumidores.

Medita el presupuesto: El merchandising puede ser una estrategia costosa, por lo que es importante meditar el presupuesto antes de empezar.

El merchandising es una estrategia poderosa que puede ayudarte a aumentar las ventas y mejorar la imagen de tu marca.

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